随着我国经济的快速发展，开发区作为推动区域经济增长的重要引擎，吸引了大量企业入驻。在招商过程中，如何有效细分传统企业市场，提高招商成功率，成为开发区管理者面临的一大挑战。本文将详细介绍如何在开发区招商中细分传统企业市场，旨在为开发区管理者提供有益的参考。<

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一、明确市场定位

在开发区招商中，首先需要明确市场定位。这包括了解目标市场的规模、需求、竞争格局等。通过市场调研，分析传统企业的发展趋势，为开发区招商提供有力依据。

1. 分析市场规模：了解目标市场的总体规模，包括企业数量、产值、市场份额等，为招商提供数据支持。

2. 研究市场需求：分析传统企业的需求特点，如技术需求、人才需求、政策需求等，为开发区提供针对务。

3. 竞争格局分析：研究区域内外的竞争对手，了解其优势与不足，为开发区招商提供差异化策略。

二、细分行业领域

传统企业市场庞大，涉及多个行业领域。细分行业领域有助于开发区有针对性地开展招商工作。

1. 行业分类：根据国家相关政策和产业规划，将传统企业市场划分为多个行业领域，如制造业、服务业、农业等。

2. 行业分析：对每个行业领域进行深入研究，了解其发展现状、发展趋势、政策支持等。

3. 行业匹配：根据开发区资源优势，选择与开发区产业布局相匹配的行业领域进行招商。

三、关注产业链上下游

产业链上下游企业之间存在紧密的联系，关注产业链上下游有助于开发区招商工作的全面开展。

1. 产业链梳理：梳理目标行业产业链，明确上下游企业的关系和需求。

2. 产业链招商：针对产业链上下游企业，制定相应的招商策略，促进产业链的完善和发展。

3. 产业链配套：为产业链上下游企业提供配套服务，如物流、金融、人才等，提高产业链竞争力。

四、挖掘区域特色

挖掘区域特色有助于开发区在传统企业市场中脱颖而出。

1. 区域资源优势：分析开发区的资源优势，如地理位置、产业基础、政策支持等。

2. 区域品牌建设：打造开发区品牌，提升区域知名度和影响力。

3. 区域特色招商：结合区域特色，制定特色招商策略，吸引相关企业入驻。

五、创新招商模式

创新招商模式有助于提高招商效率，降低招商成本。

1. 互联网招商：利用互联网平台，拓宽招商渠道，提高招商效率。

2. 产业链招商：以产业链为纽带，吸引上下游企业入驻，形成产业集群。

3. 合作招商：与国内外知名企业、行业协会等合作，共同开展招商工作。

六、优化营商环境

优化营商环境是吸引传统企业入驻的关键。

1. 政策支持：制定有利于企业发展的政策，降低企业运营成本。

2. 服务平台：建立健全企业服务平台，为企业提供全方位服务。

3. 人才引进：实施人才引进政策，为企业提供人才保障。

在开发区招商中细分传统企业市场，需要从多个方面进行考虑。本文从市场定位、行业领域、产业链上下游、区域特色、招商模式、营商环境等方面进行了详细阐述。通过实施这些策略，开发区可以有效提高招商成功率，推动区域经济发展。

上海经济园区招商平台（www.）提供了一系列关于如何在开发区招商中细分传统企业市场的相关服务。平台汇集了丰富的招商资源，为企业提供一站式服务，助力开发区实现高质量发展。未来，随着我国经济的不断发展，开发区招商工作将面临更多挑战，如何创新招商模式、优化营商环境，将成为开发区管理者关注的焦点。

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