随着我国能源改革的深入推进，合同能源管理（Energy Performance Contracting，EPC）模式逐渐成为节能服务产业的重要发展方向。在上海，办理合同能源管理公司执照，需要具备一定资质和市场人员。本文将详细介绍办理上海合同能源管理公司执照所需的市场人员及其职责。<

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市场调研与分析

市场调研的重要性

市场调研是合同能源管理公司成功的关键因素之一。通过市场调研，公司可以了解目标市场的需求、竞争态势、政策法规等信息，为市场拓展提供有力支持。

调研内容

1. 行业现状：了解合同能源管理行业的整体发展状况，包括市场规模、增长速度、主要应用领域等。

2. 政策法规：掌握国家和地方关于节能服务产业的政策法规，为公司合规经营提供依据。

3. 竞争对手：分析竞争对手的市场份额、产品服务、技术优势等，制定有针对性的市场策略。

4. 客户需求：了解潜在客户的需求，包括节能目标、预算、项目类型等，为公司提供定制化服务。

调研方法

1. 文献研究：查阅相关行业报告、政策文件、学术论文等，获取市场信息。

2. 实地考察：走访企业、政府部门、行业协会等，了解市场动态。

3. 问卷调查：通过问卷调查，收集客户需求、满意度等信息。

4. 专家访谈：邀请行业专家、政策制定者等，获取专业意见和建议。

市场推广与宣传

品牌建设

品牌建设是合同能源管理公司市场推广的基础。通过塑造独特的品牌形象，提高公司在市场上的知名度和美誉度。

推广渠道

1. 线上推广：利用官方网站、社交媒体、行业论坛等渠道，发布公司新闻、案例、技术优势等信息。

2. 线下活动：参加行业展会、论坛、研讨会等活动，展示公司实力，拓展人脉资源。

3. 合作伙伴：与行业协会、政府部门、金融机构等建立合作关系，共同推广节能服务。

宣传策略

1. 内容营销：通过撰写行业文章、案例分析、技术解读等，传递公司价值，吸引潜在客户。

2. 口碑营销：鼓励客户分享使用体验，形成良好的口碑效应。

3. 公关活动：举办公益活动、慈善活动等，提升公司社会责任感。

客户关系管理

客户需求分析

深入了解客户需求，为客户提供定制化解决方案，提高客户满意度。

客户服务

1. 售前咨询：为客户提供专业、详细的咨询服务，解答客户疑问。

2. 售中服务：协助客户完成项目实施，确保项目顺利进行。

3. 售后服务：为客户提供长期的技术支持、维护服务，确保项目稳定运行。

客户关系维护

1. 定期回访：了解客户需求变化，及时调整服务策略。

2. 节日问候：在重要节日为客户送上祝福，增进感情。

3. 客户活动：组织客户交流活动，增进客户间的沟通与合作。

市场拓展与渠道建设

渠道拓展

1. 行业协会：与行业协会建立合作关系，共同推广节能服务。

2. 政府部门：争取政府支持，争取政策优惠。

3. 金融机构：与金融机构合作，为客户提供融资服务。

渠道建设

1. 建立销售团队：招聘专业销售人员，负责市场拓展和客户开发。

2. 培训与激励：对销售团队进行专业培训，提高业务能力；制定合理的激励机制，激发团队积极性。

3. 渠道合作：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同拓展市场。

办理上海合同能源管理公司执照，需要具备一支高素质的市场团队。通过市场调研、推广宣传、客户关系管理、市场拓展与渠道建设等方面的工作，合同能源管理公司可以更好地把握市场机遇，实现可持续发展。

上海经济园区招商平台相关服务见解

上海经济园区招商平台（www.）为合同能源管理公司提供一站式服务，包括市场调研、政策咨询、项目对接、融资服务等。平台汇聚了大量优质资源，助力企业快速成长。通过平台，合同能源管理公司可以更便捷地拓展市场，实现业务突破。

温馨提示：公司注册完成后，建议及时了解相关行业政策和税收优惠政策，合理规划公司发展路径。如有疑问，可以咨询专业的企业服务机构。