文/马梓开

财务人员是企业管理中至关重要的一部分，他们负责企业的财务管理和决策，对企业的经营状况提供决策支持。

通常我们认为，财务人员只要做好财务处理工作就可以了，然而，考虑到企业销售工作的实际需要，考虑到销售工作和财务工作的紧密相关，考虑到销售回款、费用列支和利润计算，就要求财务人员不仅需要懂得财务知识，还需要了解企业的运营和业务，尤其是销售工作。

本文将从六个方面，对财务人员为何必须懂销售工作进行深入分析。

1.协调财务和销售工作

财务和销售是企业经营中两个非常重要的部门，财务人员需要了解销售工作，才能更好地协调两个部门的工作。

财务人员需要了解销售策略的制定过程和销售计划的执行过程，从而为销售部门提供必要的财务支持和决策建议。同时，财务人员还需要了解各项销售数据和销售的整体趋势；从财务角度出发，为销售部门提供效益分析和销售预测，从而帮助销售部门更好地制定销售计划和策略。

相对于销售部门来说，财务部门的数据当然更为准确，对客户的感知在数据方面也更为精确。

2.提高财务人员的商业意识

财务人员需要具备商业意识，了解企业的运营和业务，而销售工作是企业最直接的业务活动之一。通过了解销售工作，财务人员可以更好地理解企业的商业模式和运营机制，从而提高自己的商业意识和业务素养。

财务人员具有良好的商业素质，就能更好地理解销售工作，理解销售人员，而不仅仅只是看销售业绩，只是看销售费用。相互的理解和配合，就能减少部门矛盾，避免部门理念隔阂，从而利于销售工作的开展和推进。

3.掌握销售成本和利润构成

销售工作不仅仅是客户成交、客户管理和销售额，还涉及到销售成本和利润。

财务人员需要了解销售成本和利润的构成和变化，从而为企业的销售策略和决策提供经济支持和分析。某段时间的销售费用无序增长，财务部门可以提出不同看法和预警；某段时间利润减少，财务人员也可以基于自身理解来提供相应具有参考价值的观点。

同时，财务人员还需要通过财务报表和财务分析，为销售部门提供销售成本和利润的实时监控和分析，从而帮助销售部门及时调整销售策略和计划。

4.提高销售预测的准确性

销售预测是企业决策中至关重要的一部分，财务人员需要了解销售工作，从而提高销售预测的准确性。

财务人员通过财务分析和效益分析，可以为销售部门提供销售预测的数据支持和分析，从而帮助销售部门更好地制定销售计划和策略。

同时，财务人员还需要通过监控销售数据和销售趋势，及时引导或建议销售部门调整销售策略，从而提高销售预测的准确性。

如果缺少了数据支撑，缺少了来自财务部门更敏感的财务分析，销售工作推动的顺利当然就会受影响。

5.提高销售与财务的协同效率

销售和财务是企业运营中两个重要的部门，财务人员需要了解销售工作，从而提高销售与财务的协同效率。当然销售人员也需要适当了解财务工作，这样双方的协同效率才能得以提高。

财务人员通过了解销售工作，可以为销售部门提供基于自身资源和数据支撑的财务支持和决策建议，从而提高销售的效率和质量。同时，财务人员还可以通过财务分析和资金周转率分析，为销售部门提供销售数据和销售趋势的分析，从而更好地协同销售和财务工作。

6.提高企业的竞争力

财务人员懂得销售工作，就能够为企业提供利于销售工作开展得更好的财务支持和决策建议，进而有利于和销售部门一起做更精准更到位的努力，提高企业的竞争力。

财务人员通过相关数据分析、趋势分析和资金使用分析，可以为销售部门提供另一重的参考和借鉴，从而帮助销售部门更好地制定销售计划和策略，提高企业的销售业绩和市场竞争力。

综上所述，财务人员必须懂销售工作，这不仅有助于他们协调财务和销售工作，提高商业意识，掌握销售成本和利润，提高销售预测的准确性，提高销售与财务的协同效率，还能提高企业的竞争力。因此，财务人员需要不断学习和了解销售工作，提高自己的综合素质和能力。（MZK）